Это гуманная, мягкая, врачебная теория, она применима к здоровому обществу, где человек может позво

Это гуманная, мягкая, врачебная теория, она применима к здоровому обществу, где человек может позволить себе плыть по течению, занимаясь внутренним созерцанием. Теория ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ, а не нашей повседневной действительности, где увы, .многих надо кнутом и палкой учить ВЫЖИВАТЬ, а не правильно лениться. Геннадий. Лень как национальный си/чпто/чоко/чплекс Что скажете о распространенном мнении, будто бы лень есть специфическая национальная черта русского человека? Довольно убогий миф. Предрассудок. Но ведь не бывает дыма без огня. Образ Ивана-дурака, лежащего на печи... Или Ильи Муромца, тридцать лет и три года на печи пролежавшего... А зато потом как богатыря понесло?.. Мне кажется, ближе к истине наблюдение, высказанное европейцами пару веков назад: русские медленно запрягают, но быстро ездят. Большая инерция, но и большая сила движения и развития, континентальный размах... Ложное же и вредное представление о русских как о народе-лентяе, пожалуй, более всех присуще самим русским. Хлебом нас не корми, дай себя покритиковать. Только чур сами, от других критики нелюбим. А кто любит критику от других?.. Что до лени в национальном масштабе, то это такой же общий симптом разных социально-духовных болезней, как рвота и тошнота симптом болезней телесных. Стоит почитать литературу и публицистику любого народа, чтобы убедиться, что всякий благонамеренный просвещенный критик нации внутри нации, будь это англичанин, француз, немец, китаец, американец, ев рей, японец, грек древний или современный, обрушивает свои разящие стрелы прежде и более всего на лень, считая ее чертой, присущей именно своему народу и главной причиной чуть ли не всех его бед. Гете, например, в одном из писем писал: Мы, германцы, народ лентяев, каких свет не видывал. У нас будет протекать крыша над головой и проваливаться пол под ногами, а мы будем сидеть, дуть пиво, болтать и распевать песни, притом жалуясь на свою разнесчастную жизнь, и никто пальцем не пошевелит, чтобы изменить эту жизнь. снип производство

Как раз на этом этапе мы и проверяем, что за цель перед нами — «тупиковая», «туннельная» или «прост

Как раз на этом этапе мы и проверяем, что за цель перед нами тупиковая, туннельная или просторная. Цель безоговорочно прошла проверку * Наш добрый друг, Борис Кириленко, так попутно выигрывает какие-то танцевальные чемпионаты. только в том случае, если она действительно просторная. В случае тупика или туннеля, проверяем цель на ага!-рефлекс. Это универсальная проверка, которая всегда с собой. Потом быстренько вычисляем, сколько желательных процессов продвинется, если наша цель будет достигнута. Ведь, как правило, человек в жизни уже какими-то вещами занимается, уже куда-то движется, что-то делает. Например, мы, обучаясь хастлу, так научимся двигать тазовыми областями, что под водой станем плавать гораздо быстрее. Опять же аэробная нагрузка, самочувствие получше. Уже польза, процессуальная, то есть какие-то дела пойдут легче после этого, появляются новые возможности. Даже если и не затанцуем, радости было, есть и будет вагон. Попутный. 3. Один шаг до Третья проверка. Сейчас до нашей цели один шаг. Мы уже проверили едем танцевать хастл, причем везет нас организатор семинара по подводному плаванию. Спектрально богатый семинар получается девушки, танцы, и еще научимся лучше плавать на практике хастла. Приехали на семинар, поселились в гостиницу, и вдруг выясняется, что до места, где обучают хастлу, всего одна остановка на автобусе, в общем-то, можно пешком дойти. Один шаг. Просто приходим: Здравствуйте, мы к вам на танцы. Ну а если до танцев одна остановка, но там стоит огромный охранник и пускает только местных? Даже если очень хочется пойти, для этого придется страшно морщить попу. Тогда все просто: не сейчас, так в другой раз. А сейчас в Кладовку. Чтобы проверка вышла эффективной, важно найти ситуацию, когда до цели остается именно один шаг. Потому что, еще раз напомним, у достигаторского кораблика не ахти какой запас топлива и нам важно, чтобы все происходило максимально легко и непринужденно. Ведь каждый раз, тратя собственные силы, мы теря-В ем инерцию полета. продажа автомобилей иркутск

Для того чтобы понять это, необходимо проанализировать то, что называется «вероят¬ностью разорения»

Для того чтобы понять это, необходимо проанализировать то, что называется вероятностью разорения. Предположим, спекулянт имеет определенный объем капитала и рискует частью его на каждой сделке. Представим, что капитал составляет 10 тыс. долл. и риск оценивается в 1 тыс. долл. на сделке. Вероятность разорения есть вероятность потери всего капитала (в данном случае 10 тыс. долл.). Это может произойти разными путями: можно потерять капитал на десяти первых сделках, можно получить прибыль в 3 тыс долл. на первых двух сделках, а затем потерять по 1 тыс. долл. на последующих 13 подряд и т. д. Вероятность такого результата зависит от двух факторов: вероятности неудачи на каждой отдельной сделке; доли начального капитала, которой рискуют на каждой сделке. Предположим, что по каждой сделке рисковый капитал составляет одинаковую величину. Формула для расчета вероятности разорения довольно проста, если предположить, что прибыль и потери всегда одинаковы. Если одна и та же единица капитала теряется или приобретается на каждой сделке, то вероятность разорения рассчитывается по формуле: N R = Я где R вероятность разорения; Р вероятность потери на каждой сделке; q = 1 _ р вероятность прибыли на каждой сделке; TV число единиц в начальном капитале. Как сказано выше, даже самые удачные спекулянты не смогут получать прибыль более чем на 10% случаев чаще, чем согласно теории вероятностей. Следовательно, успешный трейдер, поставивший цель получения равных убытков и прибылей, может иметь прибыль в 55% своих сделок (55% = 50% + + 0,10*50%). Далее используем эти цифры для подсчета вероятности разорения: R = (Р)" _ (0,45) q 0,55 = (0,82). Результаты, полученные по этой формуле, представлены в табл. 13.1. Ее данные показывают разную степень риска. Важно отметить, что поскольку N это число единиц в начальном капитале, то 100/7V это процент начального капитала, которым рискуют в каждой сделке. Таблица 13.1. Вероятность разорения (пропорция прибыли/убытков =1:1) Процент начального капитала, вложенный в каждую сделку Вероятность разорения, % 50 67 40 61 30 51 20 40 10 13 5 2 Примечание: вероятность прибыли = 55%. изготовление спб

д. Предположим, торговцу надо поддержать свой запас в 4 200 ООО галлонов авиационного топлива в перв

д. Предположим, торговцу надо поддержать свой запас в 4 200 ООО галлонов авиационного топлива в первые шесть месяцев года. Используя постоянный коэффициент хеджирования в 0,66, он в январе продаст 66 февральских контрактов (4 200 000/42 000*0,66). 31 января (последний день торговли февральскими контрактами) он осуществит перекатку 66 февральских фьючерсных контрактов в 66 мартовских (т.е. купит февраль и продаст март) и т.д. Альтернативной стратегией для него будет корректировка своего коэффициента хеджирования каждый месяц. В январе он займет короткую позицию по 69 февральским контрактам (4 200 000/42 000 0,69), в феврале короткую позицию по 74 мартовским контрактам и т.д. Табл. 11.6 суммирует результаты хеджирования по двум стратегиям. В сравнении с постоянным коэффициентом хеджирования переменный коэффициент уменьшает ежедневные потери и стандартное отклонение (неустойчивость) более чем на 50%. Поскольку целью хеджа было уменьшение риска, более низкое стандартное отклонение при переменном коэффициенте показывает, что эта стратегия лучше. Таблица 11.6. Постоянный и переменный коэффициенты хеджирования Ежедневная прибыль (убытки) Позиция В среднем, Стандартное долл. отклонение, долл. Постоянный коэффи- циент хеджирования 0,66 (4 576) 58 217 Переменный коэффи- циент хеджирования (2 040) 27 648 Выгода от корректировки хеджевой позиции этим способом Должна быть оценена в сравнении с дополнительными тран-сакционными издержками, которые могут появиться. Возможно, также, что рассчитанные коэффициенты хеджирования могут быть столь нестабильны, что любая стратегия хеджирования будет рискованной. Этот вывод хеджеры должны сделать, прежде чем начинать реализацию программы хеджирования. 11.8. Количественный риск Во многих случаях фирмы (например, производители сельскохозяйственной продукции) начинают хеджирование до того, как узнают объем выпуска продукции. Хеджирование с помощью фьючерсной позиции, которая впоследствии оказывается либо большей, либо меньшей реальной продукции фирмы, может дать результат в ее нетто-доходе, существенно отличающемся от предполагаемого, даже если все ожидания производителя относительно цен окажутся верными. санкт петербург купим

При данных ставках двух существующих инстру¬ментов она определяется по формуле: (L-I)-(Si) IFR_

При данных ставках двух существующих инструментов она определяется по формуле: (L-I)-(Si) IFR_ __ , где IFR предполагаемая будущая доходность; / ставка более долгосрочного финансового инструмента; / ставка более короткого финансового инструмента; L срок действия более долгосрочного инструмента; S срок действия более короткого финансового инструмента; (2-9)-(1-8) = 18-8 = 2-1 1 В рассматриваемом примере будущая доходность равна 10%. Как показано далее, эта концепция чрезвычайно важна для понимания фьючерсных цен на процентные ставки. 9.3. Фьючерсные цены на процентные ставки Фьючерсные цены на краткосрочные процентные ставки Все фьючерсные контракты на процентные ставки заключаются на поставку инструмента с определенным сроком действия после срока фьючерсного контракта. В то же время фьючерсные цены на эти контракты будут отражать специфику каждого из типов инструментов. Например, предположим, что в марте трейдер покупает июньский фьючерсный контракт на 90-дневный вексель Казначейства США на Чикагской товарной бирже. Если он будет принимать поставку по этому контракту, то получит в июне вексель Казначейства в 1 млн долл. со сроком в 90 дней после дня поставки по фьючерсному контракту. Другими словами, цена фьючерсного контракта в марте представляет собой ожидания рынка относительно процентных ставок на 90-дневный период от июня до сентября, т.е. это очень похоже на концепцию предполагаемого будущего дохода. 15 марта доход по 90-дневному наличному векселю Казначейства со сроком 14 июня составляет 9,0%, в то время как доход по 180-дневному наличному векселю со сроком 15 сентября 9,50%. Какова цена июньского фьючерсного контракта на Чикагской товарной бирже с учетом этого? Ответ. Сначала вычисляем IFR для периода 15 июня 15 сентября: (180-9,5)-(90-9,0)= 10% 90 Следовательно, цена июньского фьючерсного контракта должна быть примерно 90,00 (на Чикагской товарной бирже котировки I представляют собой индекс, равный 100 доход, т.е. 100,00 -1 - 10,00 = 90,00). санкт петербург работа

Когда мы подсчитываем стоимость векселя Казначейства или его фьючерсного контракта, необходимо прин

Когда мы подсчитываем стоимость векселя Казначейства или его фьючерсного контракта, необходимо принять во внимание срок жизни векселя. Например, в случае векселя в 1 млн с доходной скидкой в 10% стоимостная скидка составит: 90 Д = 1 млн долл. -0,10- = 25 тыс. долл. 360 Это объясняется тем, что доход на дисконт всегда устанавливается в годовой ставке, стоимостная величина которой зависит от доли года, в течение которой существует вексель (в данном случае 90 дней). Более общая формула: где Д стоимостная величина скидки с номинала; F номинальная стоимость векселя; d скидка (годовая); t число дней действия векселя. Цена векселя Казначейства определяется по формуле: Р= F- D, где Р цена. Эти две формулы применяются в арбитраже на процентных ставках. Арбитраж на рынке финансовых инструментов Если бы цены июньского фьючерсного контракта в предыдущем примере существенно отличались от предполагаемого будущего дохода, возникла бы возможность арбитража. Предположим, фьючерсные цены были 89,00 (доход 11%), а предполагаемый будущий доход 10%. Спекулянт купил бы фьючерсный контракт (с более высоким доходом) и одновременно продал бы инструмент с более низким доходом. 1 15 марта. Купить июньский фьючерсный контракт по 89,00 (доход 11%). Наличный рынок: купить вексель на 1 млн долл. со сроком 15 июня (доход 9%) и продать вексель в 1 млн долл. со сроком 15 сентября (доход 9,5%). Расчет на 15 марта: Определим цены наличных векселей 15 июня и 15 сентября, зная их доход и помня, что вексель со сроком 15 сентября поставляется по июньскому фьючерсному контракту. Используя известную формулу, имеем: 1. Цена векселя 15 июня = Р = Номинальная стоимость - Скидка (Д). Д = F-(d- ) = 1 млн 0,09 jol) 90 360 = 22,5 тыс. долл., что дает Р = 1 млн долл. 22,5 тыс. долл. 2. Цена векселя 15 сентября = Р= F D. 977 500 долл. D = F-(d- ~) = 1 млн (0,095 Щ) = 47 500 долл., Р = 1 000 000 - 47 500 = 952 500 долл. Таким образом, спекулянт платит 977 500 долл. Продвижение товаров

В этом уравнении доход определен в стоимостном измерении на единицу товара, а не в процентах, как э

В этом уравнении доход определен в стоимостном измерении на единицу товара, а не в процентах, как это обычно Принято. Чтобы выразить доход от удобства в годовом процентном исчислении, необходимо разделить указанную стоимость на наличную цену и умножить на (7Л/)/365. Соответственно, если уравнение (7.3) разделить на CP, и умножить на (7Л/)/365, то это уравнение может быть переписано так: CP,+CCtJ-FPltT 365 . .... ср, T^t = Y,-T> (7-4) где Y*tr представляет собой годовой процент дохода от удобства. Наблюдаемые фьючерсные цены вместе с информацией об издержках поставки могут быть использованы для подсчета видимой меры дохода от удобства. Например, 11 апреля наличная цена меди была 141 цент за унцию, а цена декабрьского фьючерса была 120,5 центов. Для подсчета дохода, включенного в этих ценах, можно подставить эти цифры вместе с соответствующими данными о финансовых и складских расходах в уравнение (7.4) и рассчитать доход. Ставка финансирования была 12% годовых, расходы по хранению чуть выше 0,5 центов за унцию в месяц. Следовательно, издержки поставки (CC,t г) за эти 240 дней (или примерно 8 месяцев) будут 15 центов: СС, т = 141 0,12 240 / 365 + 0,5 8 = 15 центов. Подставив эти данные в уравнение (7.4), получаем годовой доход от удобства, равный 38,29%: 141 + 15 -120'5- 365 / 240 = 0,3829. 141 Рассчитав доход от удобства таким образом, можно констатировать следующий принцип: чем больше доход, тем больше бэквардейшн в ценах. Соответственно высокий доход подразумевает большой дефицит наличного товара. 7.3. Спредовые цены В дополнение к простым коротким и длинным позициям участники торговли на фьючерсных рынках также ведут операции по спредам. Спредовая позиция означает совершение сделки по двум взаимосвязанным фьючерсным контрактам (эти сделки подробно анализируются в гл. 14). Каждая из занятых позиций совершена по определенной цене, а разница между ними котируется как спредовая цена. Что определяет размер спреда в конкретный момент? Ответ относительно прост для товаров, которые обычно показывают соотношение цен, основанное на полных издержках. Косметика и Диета

.. Таи быть не может Доказав, что ни последовательность, ca kramakramau sthayi- ни одновременнос

.. Таи быть не может Доказав, что ни последовательность, ca kramakramau sthayi- ни одновременность действия не могут принадлежать nah sakasad vyavartam- длящемуся бытию, мы докажем, что оно вообще не anav arthakriyam api может действовать, а следовательно, и существовать vyavartayantau ksani- Если спросят, почему же не может немгновенное бы-katvapaksa eva sattvam тие иметь действия, мы ответим, что это недопустимо vyavasthapyata iti sid- вследствие следующей дилеммы: когда длящееся бы-dham. Nanv aksanikasy- тие действует в настоящем, сохраняет ли оно способ-arthakriyakaritvam kim ность к действиям прошедшим и будущим или нет? В na syad iti cet tad ayu- первом случае [если допустить, что длящееся бытие ktam. Vikalpasahatvat. всегда сохраняет способность к своим действиям], из Tatha hi. Vartamanakri- этого следует, что оно не может быть лишено их, так yakaranakale 'titanaga- как если что-либо способно к чему-либо, то оно не tayoh kim arthakriyay- может быть отделено [от этой способности], oh sthayinah samarthy- Это вытекает из следующего умозаключения: то, am asti no va? Adye ta- что когда-либо к чему-либо способно, то тогда это yor anirakaranaprasa- и совершает, как например, совокупность причин hgah. Samarthasya kse- какого-либо явления неизменно создает соответст-payogat. Yad yada уа- венный результат. Данное длящееся бытие имеет tkarana-samartham, tat эту способность [к совершению прошедших и бу-tada tat karoty eva, уа- дущих действий; поэтому оно должно их совер-tha s.amagri svakaryam, шать]. Во втором случае [если длящееся бытие ли-samarthas cayam bhava шено способности к своим действиям прошедшим iti prasahanganumanac и будущим], то оно никогда их не совершит, так ca. Dvitiye kada'pi па как всякое действие неразрывно связано со спо-kuryat. Samarthyamat- собностью к нему. То же вытекает и из обратного ranubandhitvad artha- умозаключения: то, что в известное время чего-ли-kriyakaritvasya. Инвестициив Интернет

Поэтому нельзя утверждать, что весь внешний мир не существует

Поэтому нельзя утверждать, что весь внешний мир не существует. На это идеалист возражает' pratyavatisithate vijnana-vadi (NVTT, 461. 2.) в сутрах IV. 2. 31 и 32: Svapna-visayabhi-manavad ayarh pramana-prarneyabhirnanah Иллюзия, что мы имеем источники достоверного знания (о внешнем мире) и объекты такого знания, подобна иллюзии существования внешних объектов во время сновидения. Тут мы, таким образом, имеем тот же самый аргумент, который встречаем у Бадараяны и у Шабарасвамина. Вачаспати-мишра поясняет нам, что с точки зрения буддистов-идеалистов раздвоение сознания на субъект и объект не соответствует абсолютной действительности, а обусловлено самим характером нашего мышления, которое представляет собой безначальный поток сознания (anadivasana) (NVTT. 462. 4). В следующих затем трех сутрах (IV. 2. 3335), этот буддийский тезис опровергается приблизительно таким же способом, как и у Бадараяны. 2 Зак. 118 Таким образом, и тут не может быть ни малейшего сомнения в том, что сутры ньяи хорошо знакомы с буддийским идеализмом, ссылаются на него и опровергают его. Следовательно, они никоим образом в целом не могли быть составлены раньше V века по P. X. Правда, опровержение идеализма помещено в четвертой книге сутр ньяи, в конце сочинения, где излагаются разные добавочные вопросы. Возможно, что 4-я и 5-я книга этих сутр написаны позднее, чем остальные части, и представляют собой как бы приложение. Но имеются и в других частях сутр Готамы косвенные указания на то, что он был знаком с учением позднейших буддистов. Так, известная теория буддистов о мгновенности всего сущего (ksanikatvam) опровергается в сутрах III. 2. 10 и след., но из слов этих сутр ясно, что имеется в виду позднейшая форма этой теории, так как мгновенность приписывается лишь единичным объектам (vyakti), не представлениям (NVTT. 340. 35). Сюда же относится и буддийская теория о значении слов, о которой мы уже упоминали. Слово некоторые школы, в том числе и ньяя, считали за настоящий источник нашего познания; буддисты это отрицали и причисляли его к умозаключению, в частности, к так называемому причинному умозаключению, где от наличности результата заключается к наличности необходимой ее причины. конфеты оптом

Они боятся, что если позволить другим так себя вести, это захватит и их жизнь

Они боятся, что если позволить другим так себя вести, это захватит и их жизнь. Не понимая Закона Притяжения, они защищаются и чувствуют себя уязвимыми, поэтому возводят стены и собирают армии, но все бесполезно. Сопротивляясь нежелательному, они лишь притягивают его все сильнее. Мы говорим это не затем, чтобы вы полностью лишили свой мир противоречий, потому что именно противоречия, которые вам хотелось бы устранить^ ведут к развитию Всего Сущего. Мы говорим все это* потому, что понимаем: вы можете жить в радости* среди существующего разнообразия. Мы говорим это? чтобы помочь вам отыскать личную свободу, которую^ вы сможете ощутить, только поняв и начав использо^ вать Законы Вселенной. Пока вы не поймете и не научитесь применять первые два Закона, вы не сможете понять или испольч зовать Искусство Разрешения, потому что не захоти4 те разрешать другим людям, пока не поймете, что* их действия и слова не обязательно касаются вас. ИЬ глубин вашего Существа идет очень мощное чувство^ которое, в силу желания сохранить собственное я4 не дает вам суметь или захотеть разрешать что-либо! что угрожает этому. Законы, которые мы предлагаем вам, Вечны, что означает, что они есть всегда. Эти Законы универА сальны, то есть они повсюду. Они Абсолютны, не-, важно, знаете ли вы о них или нет, принимаете вья их существование или нет, и они влияют на ващА жизнь, знаете ли вы об этом или нет Правила Игры в Жизнь Когда мы используем слово Закон, то имеем в виду! не Земные соглашения, которые большинство из ваЬ называет законами. У вас есть закон притяжения, заЛ кон времени и пространства, много других законом даже те, что касаются дорожного движения и поведе^ ния граждан. Но когда мы используем понятие Закат то говорим о вечных, вездесущих Законах Вселенном И их не так много, как вам может показаться. Если вы научитесь понимать и использовать три базовых Закона, то поймете, как устроена Вселенная. Вы| поймете, откуда берется все, что есть в вашей жизни. Вы поймете, что вы изобретатель, творец и источник притяжения всего, что у вас есть; и тогда вы воистину сможете контролировать свою жизнь. буровое оборудование

д. Однако на данном уровне речь идет об элементарном удовлетворении потребностей, которое могут обес

д. Однако на данном уровне речь идет об элементарном удовлетворении потребностей, которое могут обеспечить и случайный заработок, а также подаяние, мелкое воровство, рытье в мусорных ящиках. 2. Второй уровень определяют также базовые потребности в безопасности и самосохранении. Эти потребности обеспечиваются разными способами, среди которых наиболее важным является наличие убежища (жилища), жизненного пространства. Они включают как физиологические, так и психологические компоненты и в известной степени связаны с потребностями предыдущего уровня. Человек хочет избежать болезней и травм, сохранить здоровье и работоспособность, иметь хорошие условия жизни, быть уверенным в завтрашнем дне. Этим потребностям отвечают такие, в частности, стимулы, как постоянное жилье, гарантированная работа, социальное страхование, пенсионное обеспечение, возможность хранения денег в банке и т.д. 3. Начиная с третьего уровня потребности можно охарактеризовать как потребности, обусловленные сущностью человека как социального существа. Эти потребности также ранжируются от более основательных до более утонченных. Третий уровень составляют потребности в принадлежности к социальной общности. Человек социальное существо, и его потребности в контактах с себе подобными, как правило, отличаются весьма значительной выдержанностью и достаточно широким диапазоном проявлений. Люди стремятся к вхождению в социальные группы, нуждаются в эмоциональной привязанности, любви и поддержке. Участие и различных общественных группах, таких как семья, рабочая группа, компания друзей, общественная организация и др., способствует удовлетворению подобных потребностей. Сокращение социальных взаимосвязей вследствие, например, безработицы, ухода на пенсию, болезни ведет к неприятным эмоциональным переживаниям, возникновению комплекса неполноценности, ощущению изолированности от общества. 4. Потребности в уважении и самоуважении. Люди хотят пользоваться уважением и признанием со стороны окружающих, испытывать чувство собственной значимости и нужности. элитные квартиры

Отношение университетского руководства: а) унитар- ное, некорпоративное мышление, отрицающее саму в

Отношение университетского руководства: а) унитар- ное, некорпоративное мышление, отрицающее саму воз- можность наличия у подразделений своих интересов и кон- ку ренни и между ними на благо в конечна счете корпорации; б) негуманитарное мышление, непонимание специфики нетехннческого образования, его творческого характера и необходимости минимальной стандартизации, да и самого смысла существования в системе ИрГТУ кафед- ры и факультета; в) нерыночное, административное мыш- ление, повьпиеннос внимание тем критериям оценки рабо- 1ы подразделений, которые легко формализуются и по которым можно получить одобрение иди недовольство вы- шестоящих организации, н одновременно пренебрежитель- ное отношение к показателям, определяющим реальное ка- чест во образовательных yciyi и >спех у потребителей Левый верхний квадрант так называемые звезды. Для них характерны высокая доля в отрасли и быстрый рост. Прибыли, приносимые <<звездами*, велики, но велики и расходы, необходимые, чтобы обеспечить рост. Звезда* очень перспективное подразделение, которому стоит помогать, поддерживая его преимущества. Со временем рост звезды замедляется, и она переходит в другую категорию. Нижний левый квадрант дойные коровы. Как правило, дойная корова это бывшая звезда. Такая фирма стабильно работает, сбыт налажен, затраты на маркетинг невелики. Она дает больше прибыли, чем требуется для поддержания ее доли на рынке. Это позволяет корпорации ее доить, перераспределяя прибыли, прежде всего в пользу звезд. Правый верхний квадрант трудные дети. Эти фирмы принадлежат к перспективной отрасли, но их доля в этой отрасли мала. Подобно звездам, они требуют подшпки. но целесообразность такой подпитки неочевидна. С трудными детьми возможны два варианта стратегии: либо помочь им выйти в звезды за счет интенсификации маркетинга, либо отказаться от них. вывести с рынка. Правый нижний квадрант бродячие собаки. Это те, от кого однозначно нужно отказываться (вариант сократить маркетинговые издержки, помогая фирме самой уйти с рынка). буровое оборудование

д. оказываются по одну сторону от центральной линии, то это говорит о появлении какой-то систематиче

д. оказываются по одну сторону от центральной линии, то это говорит о появлении какой-то систематической вариации. Причины систе- матической вариации надо найти и устранить. Пример такой ситуации пока- зан на рис. 10.21. Рис. 10.22. Процесс с трендом Рис. 10.23. Процесс, который, видимо, задерган Рис. 10.21. В последовательности из 14 точек 12 точек оказались по одну сто- рону от центральной линии 6). Более того, мы ожидаем, что результаты новых измерений будут поочередно то увеличиваться, то уменьшаться по сравнению с предыдущими. Ситуация, когда в течение шести и более измерений имеет место монотонное уменьше- ние или увеличение, показана на рис. 10.22. Это сигнал о том, что процесс из- менился. Снова причины этого изменения надо выявить и нейтрализовать. 7). Может получиться так, что значения попеременно оказываются с разных сто- рон от центра (см. рис. 10.23). С точки зрения статистики вероятность того, что, например, четырнадцать, как на рисунке, или более точек подряд попере- менно ложатся с разных сторон от средней линии контрольной карты, крайне мала. Возможно, причина здесь заключается в постоянном вмешательстве в процесс, т.е. в постоянном изменении положения центра на основе отдель- ных измерений. 8). Последний типовой пример изменения характера процесса, о котором мож- но судить по его контрольной карте, приведен на рис 10.24. На рисунке от- четливо видны циклы изменения значений. Возможно, это связано с пла- новой ротацией операторов или имеют место регулярные изменения процес- са, или это влияние суточных изменений температуры и т.д. Рис. 10.24. Контрольная карта, представляющая циклы Отметим, что при использовании статистического управления процессами, надо сочетать глубокое понимание сути самого процесса, для которого организо- ван мониторинг, и глубокие знания в области интерпретации контрольных карт. Таким образом, этот метод мощный инструмент, которым можно пользоваться как для контроля процесса, так и для его улучшения. Важно, чтобы сигнал о на- рушении нормального хода процесса, получаемый с использованием конт- рольной карты, поступал как можно быстрее. яхта абрамович

Многоаспектность данной проблемы оставляет большой простор для возможностей выделения характерных р

Многоаспектность данной проблемы оставляет большой простор для возможностей выделения характерных различий между этими понятиями. В работе С. ван Риэля (Van Riel, 1995) приводятся другие различия между традиционными торговыми марками и корпоративными брендами относительно коммуникаций. Ван Риэль разделяет коммуникации фирмы на три категории: 1. Маркетинговые коммуникации. 2. Управленческие коммуникации (действия и связи менеджмента). 3. Корпоративные коммуникации (контролируемые коммуникации). Существует, однако, и более широкая интерпретация значения корпоративных коммуникаций, согласно которой организация должна продумывать не только многоаспектные каналы, посредством которых осуществляется связь (персонал, продукты, здания), но учитывать также существование других важных для организаций групп кроме покупателей. Это привело к появлению нового термина, охватывающего всю совокупность корпоративных коммуникаций, и автор использовал выражение всеобщие корпоративные коммуникации (Balmer, 1995). Оказалось, что Д. Бернштейн предвосхитил такую точку зрения, что видно из следующей цитаты: Компании требуется целостный взгляд на коммуникации, поскольку организация использует их постоянно (даже если не осознает или не хочет это осознать) по отношению ко всем связанным с ней лицам. Коммуникации, которые имеют место, даже когда они не осознаны и не запланированы, создают определенные впечатления, и таким образом формируется имидж компании. Bernstein, 1994 На рис. 4 показана модель, которую автор называет Тройной ромб всеобщих корпоративных коммуникаций. В данной модели сделана попытка изобразить следующее: Сложность корпоративных коммуникаций. Важность как вертикальных, так и горизонтальных каналов связи, с помощью которых посредники при заключении сделок обмениваются между собой информацией об организации, а также то, что впечатление от продукта/ услуги (коммуникации) может не согласовываться с формально распространяемой информацией. Важность понимания всего вышеперечисленного в связи с определением ожидаемой обратной связи от целевых и нецелевых участников сделок. Потребность в понимании и увязке коммуникационного разрыва и разрыва в целевых откликах в сознании руководства организации. 4. Управление фирменным стилем Основные теоретические подходы В 1995 г. автор данной работы выделил в теории управления фирменным стилем семь различных школ (Balmer, 1995). Все еще существует та точка зрения, что положения различных школ исключают друг друга, но автор полагает, что каждая из этих школ раскрывает один из аспектов общего управления фирменным стилем. Цель данного раздела заключается в том, чтобы, основываясь на теориях всех четырех этих школ, объяснить те элементы, которые требуют к себе особого внимания. Стратегическая школа Фирменный стиль может рассматриваться как вопрос стратегии, так как: Он связан с позиционированием организации на своем рынке или рынках. Он связан с вопросами организационного построения, которое по сути представляет собой тип структурных и управленческих взаимоотношений между материнской организацией и ее подразделениями и/или дочерними предприятиями (см. экономика инвестиций

Год назад у нас на 1 телефонный звонок приходилось одно посещение сайта

Год назад у нас на 1 телефонный звонок приходилось одно посещение сайта. Сегодня мы получаем более 3,5 визита на каждый телефонный звонок. Даже когда web-клиенты звонят, чтобы отказаться от покупки, они намного ближе к покупке, чем тогда, когда они только подходили к телефону. Это чаша Грааля данного бизнеса (цит. по: Fast Company, 1998). На сайте Time Warner's Pathfinder, который содержит свыше 25 предложений компании, клиенты могут зарегистрироваться и выбрать, то, что им нравится. Когда они возвращаются, сайт представляет обзор содержимого, подобранного под вкусы индивидуального клиента. Персонализированная версия журнала Типе сейчас доступна в Интернете, например, для подписчиков в Австралии. Это стоит несколько центов и доставляется немедленно; если вспомнить, в 1987 г. это стоило $5 и занимало 4 дня (McKinsey Quarteley, 1997). Во-вторых, компании могут с легкостью предложить новые и специально подобранные товары и услуги. Потребители в общем случае весьма ценят предоставление персональной информации. Поскольку компании предлагают персонализированные услуги, а потребители сразу же видят непосредственно ценность их, компании смогут предоставить лучшее качество и своевременность информации. Эти данные могут быть относительно недорого скомбинированы для того, чтобы более точно нацелиться на потребителей, а также с выгодой добраться до малых групп или даже отдельных индивидуумов. Рассмотрим случай компании Prudential Securities, которая имеет расширенный web-сайт, позволяющий клиентам проверять баланс на счетах, управлять своим портфелем и посылать электронные письма своим консультантам. Это прозрачно стимулирует рост доверия клиентов и воздвигает огромный барьер для конкурентов. Также активное использование web-сайта позволяет компании собирать подробную информацию о своих заказчиках и использовать данные сведения для управления индивидуализированными отношениями. Это может помочь лучшему обслуживанию самых выгодных клиентов и подталкиванию других к покупке товаров. В компании Amazon.com предоставление информации может вызвать поток запросов по названиям книг. Со временем, по мере того как я покупаю книги и представляю больше сведений, предложения для меня становятся более релевантными, а также дают более ценную информацию для компании. Это беспроигрышная ситуация! Самая лучшая информация для потребителей доступна в реальном времени, а это всегда имеет огромное значение. Скажем, потенциальный клиент подбирает конфигурацию для персонального компьютера на сайте компании Dell, но не покупает товар. Это обеспечивает реальное указание на то, что здесь может идти речь о скидке. Интернет-маркетинг заключается не только в привлечении потребителя на заманчивые, индивидуально спроектированные web-сайты. Маркетологи могут использовать и электронную почту для расширения своего присутствия в Интернете. Будучи не такими роскошными, как сам web-сайт, индивидуальные электронные адреса могут пройти длинный путь для создания отношений. Это означает гарантированное распространение и может предоставить достаточно информации для потенциальных клиентов, чтобы они могли определиться, посещать этот сайт или нет. снип производство

Поскольку рост объема продаж замедляется, фирмы обнаруживают, что они имеют избыточные производстве

Поскольку рост объема продаж замедляется, фирмы обнаруживают, что они имеют избыточные производственные мощности и уровни расходов, которые не покрываются снижающимся уровнем доходов. Часто результирующие цифры показателей эффективности являют собой довольно мрачную картину. К 1999 г. фирма Ilartmarx, которая десятилетие боролась с изменениями на рынке мужской одежды, обнаружила, что размеры ее прибыли ло уплаты налогов в группе одежды для мужчин снизились до 2% от объема продаж, в то время как курс ее акций снизился до уровня ниже чем $4 за одну акцию, для сравнения уже сниженный в 1997 г. курс составлял $10. Однако Ilartmarx не была фирмой, продающей исключительно мужскую одежду, чтобы ощутить всю сложность ситуации. В 1999 г. обанкротившийся розничный торговой Edison Brothers ликвидировал 295 своих магазинов Riggings, потому что пи один покупатель из 250 заинтересованных сторон е был готов купить пришедшую в упадок сеть. Today's Man, сеть нз 25 магазинов мужской одежды в восточной части Соединенных Штатов, в 1998 г. была вынуждена провести реорганизацию в связи с угрозой банкротства. Многочисленные другие сети магазинов и независимые продавцы мужской одежды разделили ту же участь. Широко распространенные проблемы, которые испытали розничные торговцы и производители мужской одежды в 1990-х гг., являются типичным примером того, что может произойти, когда непредвиденные тенденции социальные ли, как в данном случае, или другие вызывают быстрый спад потребительского спроса. Проще говоря, рынок мужской одежды иа заказ сел, как дешевый костюм, и последовавшее конкурентное давление в отраслях производства и торговли мужской одеждой сделало этот рынок и эти отрасли гораздо менее привлекательными, чем они были когда-то. ВОЗМОЖЕН ЛИ УСПЕХ В СВЕТЕ НЕБЛАГОПРИЯТНЫХ ТЕНДЕНЦИЙ? * Частная марка (пли посредническая, дилерская, розничная, марка магазина) марка, созда щая перепродавцом товара или услуги и ему принадлежащая. Примеч. рус. ред. Большинство наблюдателей рынка мужской одежды в 1990-х гг. пришли к выводу, что любому игроку, обслуживающему этот рынок, было бы трудно добиться успеха Однако по крайней мере один розничный торговец одеждой на заказ продолжал преуспевать, несмотря иа неблагоприятные рыночные условия. Men's Warehouse, чей первый магазин открылся в 1973 г. в Хьюстоне (Техас), в 1992 г. разместила иа бирже свои акции и постоянно рос на всем протяжении 1990-х гг., в конце 1990-х гг. открывая по 50 магазинов каждый год. Также росли продажи в однотипных магазинах сети, в которых рост продаж в 1998 г. составил 10,4%. Каким образом компания Men's Warehouse преуспевала там, где другие терпели неудачу? Ответ прост. Она предложила смешанный ассортимент товаров известных торговых марок и товаров под частными марками* в дешевых, но красиво оформленных магазинах в центре города. Она много тратила на обучение сотрудников, чтобы создать ориентированную на покупателя культуру групповых продаж. Она тратила средства, выделяемые на маркетинг, главным образом на рекламу по радио и телевидению вместо более традиционной печатной рекламы, используемой другими розничными торговцами мужской одеждой, сделав в процессе знаменитостью своего представителя на радио Джорджа Зикмера. автомобили москва

Метод Дельфи точнее, чем неструктурированные эвристические методы, — см

Метод Дельфи точнее, чем неструктурированные эвристические методы, см. работу Г. Роу и Г. Райта (Rowe & Wright, 1999). Главный принцип прогнозы экспертов должны быть совершенно независимыми друг от друга. Фокус-группы всегда нарушают этот принцип. Вывод они не должны использоваться для прогнозирования. Характеристика методов прогнозирования и их взаимодействия Намерения можно объяснить как соотношение предсказаний и различных факторов, описывающих ситуацию. Попросив потребителей определить их намерения покупки в различных ситуациях, можно сделать вывод о том, как факторы соотносятся с намеченными продажами. Процедура анализа зависимости намерений от различных факторов известна под названием сопряженный анализ. Используя сопряженный анализ, можно разработать модель с помощью экспертов. Этот подход, эвристический расчет прогноза, превращает субъективную теорию в объективные процедуры. Например, эксперты могут сделать прогноз объема продаж следующего года по географическим регионам. Этот процесс затем преобразуется в набор правил, используемых прогнозистом для определения прогноза на основе новой информации. Однажды разработанные модели эвристического расчета прогноза предлагают процедуру создания прогнозов с низкими издержками. Они почти всегда дают лучшие результаты по сравнению с другими эвристическими прогнозами, хотя эти достижения обычно умеренные (Armstrong, 1999). Методы экстраполяции используют только ретроспективные данные по ряду показателей. Наиболее популярные, недорогие и эффективные методы основаны на экспоненциальном сглаживании, которое реализует успешный принцип: Наиболее свежая информация обладает большим весом. Другой принцип экстраполяции использование длинных временных рядов для разработки трендовой модели прогнозирования. Однако в коммерческих фирмах наибольшее распространение получили методики прогнозирования с использованием временных рядов, фокусирующиеся на небольшом периоде, результат неточность прогнозов (Gardner & Anderson, 1997). Еще один принцип экстраполяции состоит в использовании надежной информации. Единая система сканеров в розничной торговле помогает получать такую информацию о существующих товарах. Информация со сканеров подробна, точна, оперативна и недорога. Результат повышение точности прогнозов, особенно из-за снижения ошибок в оценке текущего состояния. Незнание точки отсчета часто приводило к ошибкам в предсказании конечного пункта. Информация со сканеров позволяет заблаговременно идентифицировать тенденции. Эмпирические исследования привели к выводу, что относительно простые методы экстраполяции действуют так же, как и более сложные. Например, метод Бок-са-Дженкинса (Вох-Jenkins), один из самых сложных, не дает большей точности прогнозов, чем менее сложные процедуры* (Makridakisetal, 1984; Armstrong, 1985). Этот факт не нравится статистикам, но приветствуется менеджерами. Количественные методы экстраполяции (множественной регрессии) не используют данные временных рядов. Они предполагают использование в прогнозах причинных факторов, влияющих на временные ряды. продажа автомобилей иркутск

Если эти ресурсы недоступны в рамках бизнес-единицы нли если мар-кетншовая стратегия несовместима с

Если эти ресурсы недоступны в рамках бизнес-единицы нли если мар-кетншовая стратегия несовместима с задачами или конкурентной стратегией СБЕ, руководство высшего уровня встает перед выбором переместить продукт в более благоприятную бизнес-единицу фирмы или отказаться от рекомендованной стратегии Если стратегия отклоняется, специалист по маркетингу, вероятно, должен будет пойти иа компромисс в отношении стратегии, чтобы она лучше соответствовала конкурентной стратегии СБЕ, хотя при этом можно потерять привлекательные возможности. Но если специалист по маркетингу твердо уверен в рекомендуемой стратегии, он может предпочесть уйти из фирмы и реализовы-вать эту возможность где-нибудь в другом месте, как в случае с Джимом Воткнн-сом (Jim Watkins"), который обсуждается во врезке 3.3. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Исследования говорят о том, что компания, вероятно, достигнет более высокого роста доходов, доли рынка и прибыльности, если существует хорошее соответствие между ее конкурентной стратегией и стратегическими маркетинговыми программами но ее разнообразным предложениям продуктов или услуг. Конкурентные стра rerun бизнес-уровня можно удачно классифицировать следующим образом. 1) стратегии разведчика, сфокусированные на росте юередством разработки новых продуктов и рынков; 2) стратегии защитим- Глава 3 Бизнес-сгратегии и их маркетинговый аспект 133 Джим Боткине идет в наступление Когда в начале 1970-х гг он работал менеджером по продукту в Pillsbury Company, Джеймс Д Боткине начал убеждаться, что микроволновая технология представляет большие возможности для отрасли фасованных продуктов Таким образом, он разработал маркетинговый план, который предлагал новаторскую разработку и активное выведение на рынок линии пищевых продуктов для приготовления в микроволновой печи начиная с попкорна Однако бизнес-единица, в которой он работал и вся Pillsbury Company в то время, была сосредоточена на защите сильных позиций на сформировавшихся рынках, главным образом посредством постепенного расширения ассортимента и совершенствования продуктов Другими словами, она в большей степени придерживалась стратегии аналитика Руководство высшего уровня отвергло предложение Боткинса как слишком рискованное и требующее ресурсов и возможностей, которых не хватало В результате Боткине ушел из Pillsbury, основал новую фирму, названную Golden Valley Microwave, привлек венчурный капитал, нанял нескольких специалистов по продуктам пи гання для проведения необходимой научно-исследовательской работы и начал продавать попкорн для приготовления в микроволновой печи Actll через крупные торговые фирмы, такие как Wal-Mart. Как предсказывал Боткине в своем первоначальном маркетинговом плане, доступность продуктов питания для приготовления в микроволновой печи симулировала быстрое повышение потребительского спроса на микроволновые печи, что, в свою очередь, увеличило спрос на дополнительные продукты питания для приготовления в микроволновой печи Его новая компания быстро росла, и двумя годами позже ом продал ее Сопадга за много миллионов долларов ка, которые главным образом предполагают защиту сильных позиций на сформировавшихся рынках или посредством низких цен, или посредством предложения покупателям большей ценности с точки зрения качества продуктов или обслуживания; 3) стратегии аналитика, которые являются гибридом двух первых стратегий. мебель интернет магазин

рус. ред. Иногда характеристики продукта препятствуют тому, чтобы покупатели ис-пользопалп его боле

рус. ред. Иногда характеристики продукта препятствуют тому, чтобы покупатели ис-пользопалп его более часто. Если продавцы смогут изменить эти характеристики, такие как сложность приготовления нлн высокая калорийность, то новые продукты будут способствовать тому, что покупатели станут использовать большее количество продукта или использовать его более часто. Примерами таких продуктов, расширяющих определенную товарную линию, являются вафли, которые можно приготовить в микроволновой печи, и низкокалорийные заправки для салатов. Тем Ие менее что касается товаров производственно-технического назначения, то фирмам часто необходимо разработать новую технологию, чтобы преодолеть ограниченность применения продукта и некоторых сферах. Например, Johnson Controls недавно приобрела компанию Prince Automotive, чтобы получить знания и опыт, необходимые ей для разработки приборных щитков и консолей, содержащих сложную электронику, применяемую высококлассными производителями, такими как BMW и Mercedes-Benz. И наконец, иногда эффективно повысить частоту использования может реклама, просто напоминая покупателям о возможности использования продукта более часто. Например, General Foods провела напоминающую рекламную кампанию пудинга Jell-О, которая изображала Билла Косбн, спрашивающего: Мама, когда ты последний раз готовила пудинг? Еще один способ увеличения использования продукта среди текущих покупателей включает поиск и продвижение новых видов функционального использования продукта. Классической пример это желатин < от Campbell. В некоторых случаях немного модифицированные товары в рамках существующей товарной линии могут поощрить покупателей к тому, чтобы использовать продукт по-другому. Так, Kraft представила Cheese-Whiz- с запахом ялапы в контейнере для микроволновой печи и рекламировала продукт как легкий в приготовлении разных блюд. яхта абрамович

Это .минимизирует проблемы координации, связанные с управлением бизнес-единицей, и увеличивает ее с

Это .минимизирует проблемы координации, связанные с управлением бизнес-единицей, и увеличивает ее способность фокусироваться на одной или нескольких критически важных областях компетенции. Тем не менее в некоторых фирмах маркетинговый эффект синергизма, достигаемый посредством координации разных с технической точки зрения продуктов, ориентированных на одну нту же потребность покупателей или рыночный сегмент, перевешивает производственные аспекты. В этих фирмах менеджеры группируют отдельные позиции товар/рынок в СБЕ, основанные на сходстве покупателей или систем распределения. Например, отдел медицинских продуктов ЗМ включает в себя широкий диапазон продуктов, связанных с абсолютно разными технологиями и производственными процессами. Тем не менее они сгруппированы в одну бизнес-единицу, потому что все они направлены на нужды здравоохранения, поставляются врачам и другим специалистам сферы здравоохранения и их можно распространять, используя одних н тех продавцов и систему распределения. Цели бизнес-единицы Компании разбивают корпоративные цели па подцели для каждой СБЕ. В большинстве случаев подпели для разных СБЕ различны и зависят от привлекательности нх отраслей, нх конкурентоспособности внутри этих отраслей и решений о распределении ресурсов, принимаемых руководством корпорации. Например, менеджеры могут установить для СБЕ, функционирующей в быстрорастущей отрасли относительно высокие требования по увеличению объема и доли рынка, но более низкие требования но показателю прибыли на инвестируемый капитал (ROI), чем для СБЕ с большой долей рынка в зрелой отрасли. Похожий процесс разбиения общих целей СБЕ на ряд подцелей должен происходить в отношении каждой позиции товар/рынок в рамках бизпес-единицы. Очевидно, эти подцели должны отражать общие цели СБЕ; но, повторимся, они могут варьировать в соответствии с привлекательностью и потенциалом роста отдельных рыночных сегментов и конкурентоспособностью продукта компании на каждом рынке. Например, когда группа потребительских товаров ЗМ впервые представила па рынок свои мылынщы Scotch-Brite Never Rusts. продажа автомобилей иркутск

Компании, поставляю-щнесвон изделия на промышленное рынки, используя посредников, должны знать не т

Компании, поставляю-щнесвон изделия на промышленное рынки, используя посредников, должны знать не только ю, какие товары каким покупателям продаются, но также и го, сколько продает каждый продавец, с какой нормой прибили и затрат и кому. Сотруд! икам в области сбыта также нужна информация о состоянии текущих заказов, истории покупок, сделанных покупателями, и т. д. Во врезке 6.5 представлен пример того, как программное обеспечение автоматизации работы продавцов помогает современным продавцам быть более продуктивными и лучше удовлетворять потребности покупателей. Для тех, кто занимается разработкой или обновлением систем внутрифирменной отчетности в своих компаниях, мы предлагаем в табл. 6.1 ряд вопросов, чтобы помочь лицам, принимающим маркетинговые решения, определить, какие внутренне генерируемые данные о продажах нужны, когда, кому, в какой последовательности н на каком уровне агрегирования. Маркетинговые базы данных Nil огпс компании стали достаточно искушенными в отслеживании покупок своих клиентов, используя маркетинговые базы данных. Фирмы, занимающиеся Таблица 6 7 Разработка системы внутрифирменной отчетности для лиц, принимающих маркетинговые решения Вопросы Необходимая информация для сети розничных обувных магазинов Необходимая информация для фирмы, торгующей кухонными приспособлениями посредством рекламных роликов на телевидении Как я информация является ключевой для обеспечения наших покупателей тем, что они хотят1? Необходимо знать, какую обувь продавать, в каких магазинах, на каких рынках и по какой цене Необходимо знать, ке ие приспособления продавать, нв каких рынках, го какой цене Какие регулярные маркетинговые решения являю я критически важными для обеспечения нашей прибыльности? Необходимо реши/ль, какие модели и категории обуви закупать в большем объеме, какие е меньшем, от каких следует избавиться в каких магазинах и не каких зы ках их продавать Необходимо решить, на каких телевизионных каналах, в каких программах и в какое время суток размещать рекламные ролики различных приспособлений для кухни Какой иноЪормация пвгнвтся критически важной для управления прибыльностью"? Оборачиваемость товарных запасов и валовая прибыль Маржинальная прибыль {валовая прибыль минус рекламные расходы) на одно проданное приспособление Кому необходимо знать? Специалистам по закупкам и менеджерам ло товарной категорий Специалистам по закупке места и времени а средствах рекламы, менеджерем по продукту Когда они долж ы узьавать эту информацию, чтобы обеспечить конкурентное преимущество? В одних случаях информацию надо узнавать как можно раньше, чтебы обогнать конкурентов на рынке повторных заказов В других случаях достаточно еженедельного обновления информации Необходимо получать ежедневную информацию относительно вчерашней рекламы, чтобы перараспределять рекламные средства В какой последовательности и иа каком уровне агрегирования должны сообщаться данные7 Последовательность отчета, оначала магазины с самыми высокими показателями оборачиваемости товарных запасов,далее в порядке убывания Агрегирование: по модели и цвету дтя специалистов по закупкам, по категории для менеджеров по товарной категории Последовательность отчета: сначала самые эф>фе ивные станции/ программы согласно показателю маржинальной прибыли на одно проданное приспособление, далее в порядке убывания Агрегирование: по станциям/ программам дпя специалистов по закупке места и времени а средствах рекламы, nD товарам для менеджеров по продукту продажами по каталогам, такие как Lands'Eni и L. Оборудование

Выбрасывание девяток Есть способ, который позволяет еще больше сократить по времени данную процеду

Выбрасывание девяток Есть способ, который позволяет еще больше сократить по времени данную процедуру. Когда бы нам ни встречалось число 9 в наших вычислениях в ходе проверки, можно смело его вычеркивать. В случае предыдущего полученного ответа - 195, - вместо того 40 чтобы находить сумму 1 + 9 + 5, мы могли просто вычеркнуть 9 и складывать уже только 1 + 5, что дало бы в итоге 6. Это никак не сказывается на результате, но позволяет избежать лишней работы и сэкономить время. Такие вещи мне всегда по душе. А как насчет ответа на первый решенный пример -182? Мы складывали 1 + 2 + 8, получили 11, а затем сложили 1 + 1 и получили контрольное число 2. В числе 182 две цифры дают в сумме 9: 1 и 8. Просто вычеркните их, и в результате у вас получится требуемое число 2. И делать ничего не надо. Решим еще один пример, чтобы посмотреть, как работает метод: 167x346 = 57782 1 +6 + 7=14 1 +4 = 5 С первым числом никакого фокуса не получилось. 5 является подстановкой для 167. 3+4+6= Сразу замечаем, что 3 + 6 = 9, поэтому вычеркиваем 3 и 6, как будто их и не было. Остается 4, которое является подстановкой для числа 346. Имеются ли девятки или цифры, дающие в сумме 9, в ответе примера, который мы, собственно, и проверяем? Да, есть: 7 + 2 = 9, поэтому вычеркиваем эти цифры. Остальные складываем: 5 + 7 + 8 = 20. Затем 2 + 0 = 2. Это число, служащее подстановкой для ответа. Я обычно записываю числа-подстановки карандашом над или под множителями в примере. Это могло бы выглядеть следующим образом: 167 х tyfl = 57X8% 5 4 2 Итак, правильный ли ответ был получен? Перемножаем числа-подстановки: 5 на 4 дает 20. Сумма цифр в числе 20 равна 2 (2 + 0 = 2). Мы получили число, равное контрольному, поэтому ответ является верным. Рассмотрим еще пример: 456 х 831 = 368936 Запишем под множителями числа-подстановки: \\б х НЗ\ = ^8^Н 6 3 8 Это не составило труда, поскольку мы вычеркнули 4 и 5 из первого множителя, и у нас осталось 6; затем мы вычеркнули 8 и 1 из второго множителя, и у нас осталось 3; и потом нам удалось вычеркнуть почти все цифры в ответе. Оборудование

— Прим. перев. поводу и любил их так, словно они были моими племянницами и племянниками. И каждый

Прим. перев. поводу и любил их так, словно они были моими племянницами и племянниками. И каждый раз, когда мне выпадал шанс оказаться рядом с Томом, я брал с собой, если это было удобно, моих детей Элизабет и Джоэла Портеров. Дети Тома меня полюбили. Его жена тоже быстро прониклась ко мне теплыми чувствами. Том оставался крепким орешком, но это не могло продолжаться вечно. Трудно питать неприязнь к человеку, который нравится всей твоей семье особенно когда он не сделал тебе лично ничего плохого. Возможно, и в вашей жизни есть такой Том человек, с которым у вас никак не клеятся отношения. В таком случае ваше внимание автоматически притягивается к его слабостям, и вы теряете способность видеть что-либо кроме различий. Но я уверен, что даже с ним у вас обязательно найдутся общие интересы. Все, что от вас требуется, это отыскать такую точку соприкосновения. И как только вы это сделаете, направьте на нее 100 процентов ваших усилий. Вы поразитесь тому, какой результат это может принести. Вопросы для обсуждения принципа 101 процента 1. Есть ли среди ваших знакомых человек, который использует принцип 101 процента и умеет находить общие интересы с теми, кто смотрит на вещи иначе? Если да, опишите его. Что в нем вас восхищает? Какие личные качества помогают таким людям легко налаживать отношения с другими? Какой процент людей в вашем бизнесе или профессии практикует этот принцип? 2. Почему принцип 101 процента не применяется во всех взаимоотношениях? В отношениях с какими людьми в вашей жизни его нужно применить? Опишите, как вы измените ваше поведение с одним из таких людей? 3. Какие ситуации не оправдывают усилий, необходимых для применения принципа 101 процента? Какие вопросы для вас особенно важны? Как эти вопросы связаны с вашей шкалой ценностей и приоритетов? 4. Случалось ли так, что вы разрушали важные для вашей жизни взаимоотношения, потому что не находили точек соприкосновения, на основе которых можно было наладить общение? Что вы потеряли в результате? Что вы могли сделать для восстановления взаимоотношений? Стоил бы результат затраченных усилий? Что мешает вам предпринять необходимые действия? 5. виртуальный принтер

— С чего мне начать? — спрашивают они

С чего мне начать? спрашивают они. Много ли вы пишите сейчас? спрашиваю я в ответ. Некоторые рассказывают о статьях и прочих произведениях, авторами которых они являются, и я с удовольствием поощряю их. Однако очень многие отвечают на мой вопрос довольно робко: Я пока еще ничего не написал. Тогда нужно начать писать, поясняю я. Начинать следует с малого и постепенно двигаться к большому. С лидерством все обстоит так же, начинать следует с малого и двигаться к большему. Человек, прежде не практиковавшийся в лидерстве, сначала должен попытаться оказывать влияние на одного человека. Тот, у кого уже есть кое-какой опыт, может попробовать сформировать команду. Начинайте с того, что необходимо. Святой Франциск Ассизский говорил: Начните делать то, что нужно. Затем делайте то, что возможно. И вы вдруг обнаружите, что делаете невозможное. Успешное лидерство начинается с того, где вы находитесь. Наполеон Бонапарт говорил: Единственные победы, которые не оставляют сожалений, это победы над собой. Нынешние мелкие обязанности это первая лидерская победа, которую вы должны одержать. Не пытайтесь покорить мир, пока не навели порядок на собственном заднем дворе. 4. ЛИДЕРСТВО НА НЫНЕШНЕМ УРОВНЕ СОЗДАЕТ ПРЕДПОСЫЛКИ ДЛЯ ПЕРЕХОДА НА СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ. Когда вы впервые приходите к врачу, тот обычно задает вам массу вопросов о вашей семье. По большому счету, о ней он задает больше вопросов, чем о вашем образе жизни. Почему? Потому что семейный анамнез больше чем что-либо иное обусловливает состояние нашего здоровья. Когда речь заходит о лидерском успехе, история вашей профессиональной деятельности имеет такое же большое значение. Когда лидеры будут определять вашу пригодность для той или иной работы, они первым делом захотят посмотреть ваш послужной список. Например, при собеседовании с кандидатом на работу 90 процентов акцента я делаю на послужном списке. Если вы хотите получить возможность вести за собой на другом уровне, тогда ваш самый большой шанс на успех хорошо проявить себя там, где вы находитесь сейчас. интернет магазины компьютерных комплектующих

Больше всего неуверенные лидеры стремятся сохранить статус-кво прежде всего для себя

Больше всего неуверенные лидеры стремятся сохранить статус-кво прежде всего для себя. Они похожи на одного президента компании, который отправил менеджеру по персоналу служебную записку с таким сообщением: Найдите в компании агрессивных и умных молодых лидеров, которые могли бы занять мое место. И когда найдете увольте их всех!. Один мой приятель, с которым я беседовал во время написания книги, сказал, что однажды ему пришлось работать на лидера, который руководствовался одним-единственным принципом: держать всех в подвешенном состоянии. Если кто-то вдруг начинал чувствовать себя слишком уверенно, он тут же устраивал для него основательную встряску. В организации надежность обеспечивается сверху. Когда лидер неуверен, эта неуверенность передается и его подчиненным. Если вы работаете на неуверенного руководителя, то вам придется не только работать, чтобы преодолеть влияние этой неуверенности, но и работать еще упорнее, чтобы порвать цепь и создать благоприятные условия для тех, кто работает на вас. Если вы этого не сделаете, то эти люди пострадают. ЛИДЕР, КОТОРЫЙ НЕ ПЛАНИРУЕТ БУДУЩЕЕ Лидеры, не имеющие видения будущего, создают для своих подчиненных две серьезные проблемы. Во-первых, они не в состоянии обеспечить направление или стимул для движения вперед. Автор древних притчей говорил: Без откровения свыше народ необуздан. Почему? Потому что им некуда идти и нечего делать. Так жить неправильно и вообще нельзя. Во-вторых, люди, не имеющие планов, обычно не отличаются страстностью. В них нет огня нет топлива, которое заставляло бы их самих и людей, работающих с ними, двигаться вперед и вверх по карьерной лестнице. Подобное отношение не способствует созданию положительной атмосферы, в которой интересно и увлекательно работать. Но если у вас есть идеи планирования, которые отсутствуют у вашего лидера, вы в состоянии создать атмосферу производительности и успеха для тех, кто работает в сфере вашей ответственности. Но если у других людей имеются свои собственные планы на будущее, пусть даже деструктивные, они могут предпринять попытку заполнить вакуум, созданный вашим лидером. скачать саундтреки фильмов

В некоторых дисциплинах ее обсуждение было скудным, организация трактовалась в терминах структуры

В некоторых дисциплинах ее обсуждение было скудным, организация трактовалась в терминах структуры. Современная физика продвигается по направлению к проблеме организации, когда она превращает законы природы во взаимодействия (гравитационные, электромагнитные, сильные и слабые ядерные), но она пока еще не осмыслила переход, превращение некоторых взаимодействий, относительных по своему характеру, в организацию. Как это часто бывает, вещь возникает до своего понятия, которое ожидает, когда оформится ниша, в которой оно сможет обитать. Но отныне идея о том, что существует общая проблема организации, витает в воздухе. Какими бы ни были уровни рассмотрения, объектами анализа (науки) всегда являются организации, системы [Jacob, 1970, p. 344]10. В этом плане высказывается и Хамский: Научный метод: интересоваться не самими по себе данными, но этими данными как свидетельством принципов организации [Chomsky, 1967]. Идея собственно организационной сущности или целостности выда ется и раскрывается посредством понятий холена (te holon) [Кое 1968], орга (I'org) [Gerard, 1958], интегрона (Vintegron) [Jacob, 1С Но только Анри Атлан, наконец, понастоящему разработал это пон как таковое [Allan, 1968, 1974]. В. От взаимодействия к организации Я напомню то, что было сказано в заключении предыдущей rnj в природе не существует sui generis*1 принципа организации ил ганотропии, который как deux ex machina12 вызывал бы объедим элементов, которые должны образовать систему. Не существует^ стемного принципа как предшествующего или внешнего по отноше к взаимодействиям между элементами. Напротив, существуют ф ческие условия формирования, когда некоторые феномены взаимен ствия, принимающие форму взаимосвязей, становятся организац1 ными. Если и существует организующий принцип, он рождается из& чайных столкновений, в копуляции беспорядка и порядка, в катастр и посредством катастрофы [Thorn, 1972], т.е. с помощью измен формы. Именно в этом заключается морфогенетическое чудо, г возникновение взаимосвязи, организации, системы предстает Т| сторонами одного и того же феномена: взаимодействия I взаимосвязи организация система 11 Лат. дежурная аптека

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представ

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представлением пульсации в ней. Если вам не удается вызвать это ощущение с помощью воображения, можно использовать лезвие ножа, слегка покачивая его над кончиком указательного пальца (или над другой зоной тела) в ритме пульса. Другой вариант пристально созерцать в течение нескольких минут подушечку указательного пальца, представляя, что в ней бьется маленькое сердце или что через нее протекает слабый электрический ток, вызывая приятное ощущение пульсации. Еще один способ приложить подушечку указательного пальца к сонной артерии на шее, нащупать биение пульса в ней и запомнить это ощущение пульсации, сформировав на его основе мыслеобраз. С помощью соответствующего мыслеобраза будет нетрудно воспроизвести ощущение пульсации уже без прикосновения к сонной артерии. УПРАЖНЕНИЕ 2 Следующий этап научиться поочередно вызывать пульсы в каждом из пальцев рук, с легкостью переключаясь с одного пальца на другой. Затем потренируйтесь чувствовать пульс в нескольких пальцах одновременно, во всей кисти или в руке до локтя. Наращивайте силу и интенсивность пульсов, дополняя их притоком оргазмических ощущений. Вы можете представлять, что с каждым биением пульса в зону нагнетается тяжесть в виде вязкой жидкости, плотность которой постепенно увеличивается, или какие-нибудь другие, приятные вам мыслеобразы. Постарайтесь придавать самой пульсации разную окраску пульс может быть легким и радостным или тяжелым и торжественным, быстрым и нервным или плавным и убаюкивающим. Главное ощущение пульсации должно быть неразрывно связано с приятными ощущениями. При малейшем возникновении тревожности или беспокойства от биения пульса в зоне прекращайте упражнение и растирайте зону пульса до тех пор, пока ощущение прилива энергии к ней не исчезнет. Если ощущение пульса или тяжести в зоне продолжает вас беспокоить, его легко преодолеть, переключив внимание на какие-то посторонние предметы или другие зоны вашего тела. УПРАЖНЕНИЕ 3 Теперь вам предстоит научиться перемещать пульсы по телу. Накопите пульсирующую энергию в кисти правой руки, потом с помощью мыслеобраза перемещения пошлите ее вверх по руке через плечи в кисть другой руки, а затем отправьте ее обратно. Научитесь создавать потоки пульсов, свободно перемещая пульсы по телу из одной зоны в другую. Не забывайте после каждого упражнения растирать тело до полного исчезновения ощущений, вызванных мыслеобразами. Перемещение энергии по телу вы уже отрабатывали при выполнении упражнений из раздела Управление энергией. Если при выполнении упражнений этого раздела значительную роль играет воображение, в упражнениях с пульсами в большей степени задействуются реальные потоки активизированной ци. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЭНЕРГИИ И ЖЕСТА Помимо мыслеобразов, управлять потоками ци можно при помощи напряжения и расслабления мышц, особых поз, жестов и положений рук. Запомните несколько правил (они распространяются и на различные положения тела): 1. Древний китай

При желании сделать лицо более открытым, всегда растушевывайте румяна по направлению к линии волос

При желании сделать лицо более открытым, всегда растушевывайте румяна по направлению к линии волос Чтобы зрительно удлинить или сузить лицо, румяна накладывают под скулы, а затем мягко растушевывают в направлении к середине уха Легкое выделение румянами края нижней челюсти с обеих сторон от подбородка позволит зрительно выдвинуть его вперед. С целью придать лицу здоровый, сияющий вид, румяна распределяют По щекам по направлению к уху и височной впадине вплоть до наружного края глаз и бровей. Лицо будет выглядеть приятно и естественно, если очень легкий слой румян нанести на всю поверхность щек и растушевать к вискам Для вечернего макияжа используют румяна более насыщенных тонов и накладывают их высоко на скулы это зрительно увеличивает глаза Для равномерного нанесения пудры опустите пуховку или ватный тампон в пудреницу и припечатывающими круговыми движениями распределите пудру по всему лицу, не забывая о носовых складках, губах и веках. Чтобы не закупоривались поры, не втирайте пудру в кожу. НАНЕСЕНИЕ ТЕНЕЙ Тени зрительно затемняют и углубляют отдельные части лица, помогают подчеркнуть правильные черты и скрыть недостатки. Затененные участки не должны бросаться в глаза аккуратно растушуйте тени, смягчая переходные линии. В дневное время пользуйтесь розовыми, золотистыми, персиковыми и красноватыми тенями, а при искусственном освещении темно-коричневыми. Желая подчеркнуть скулы, очертите тенями треугольник, одна сторона которого должна проходить под скуловой дугой, вторая от середины щеки к мочке уха а третья замыкать их; затените его внутреннюю часть и аккуратно растушуйте контуры. Чтобы зрительно сузить слишком широкий нос, нанесите на его боковые стенки тени в виде вытянутых треугольников. Носик с горбинкой можно выпрямить аккуратно затенив ее. Чтобы скрыть тяжеловатую челюсть, наложите тени на ее массивную часть и растушуйте их до плавного слияния с естественным тоном лица и шеи. При необходимости улучшить пропорции слишком широкого лба, нанесите тени на виски и растушуйте их к линии волос НАНЕСЕНИЕ ГУБНОЙ ПОМАДЫ С помощью декоративной косметики легче всего изменить форму губ, так что, если появилось такое желание смело экспериментируйте. Перед нанесением губной помады следует создать хорошую основу с помощью общего тона и пудры. Для создания контура двумя точными штрихами очертите арку верхней губы с помощью карандаша для губ, тон которого должен быть на один-два тона темнее цвета губной помады, а затем полностью обведите контур губ (рот при этом должен оставаться закрытым, но не напряженным). Нижнюю губу очерчивают от центра к уголкам (если вам трудно прорисовать контур, прижмите уголки губ средним и указательным пальцами, зафиксировав, таким образом, их положение). Затем наберите немного помады на кисточку и равномерно распределите ее от центра губ к уголкам, постепенно приближаясь к контурной линии, но не закрашивая ее. В завершение, широко откройте рот и подкрасьте кисточкой уголки губ. Чтобы освежить нанесенную на губы помаду, промокните остатки губной помады салфеткой ф и нанесите сверху новый слой. дежурная аптека

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представ

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представлением пульсации в ней. Если вам не удается вызвать это ощущение с помощью воображения, можно использовать лезвие ножа, слегка покачивая его над кончиком указательного пальца (или над другой зоной тела) в ритме пульса. Другой вариант пристально созерцать в течение нескольких минут подушечку указательного пальца, представляя, что в ней бьется маленькое сердце или что через нее протекает слабый электрический ток, вызывая приятное ощущение пульсации. Еще один способ приложить подушечку указательного пальца к сонной артерии на шее, нащупать биение пульса в ней и запомнить это ощущение пульсации, сформировав на его основе мыслеобраз. С помощью соответствующего мыслеобраза будет нетрудно воспроизвести ощущение пульсации уже без прикосновения к сонной артерии. УПРАЖНЕНИЕ 2 Следующий этап научиться поочередно вызывать пульсы в каждом из пальцев рук, с легкостью переключаясь с одного пальца на другой. Затем потренируйтесь чувствовать пульс в нескольких пальцах одновременно, во всей кисти или в руке до локтя. Наращивайте силу и интенсивность пульсов, дополняя их притоком оргазмических ощущений. Вы можете представлять, что с каждым биением пульса в зону нагнетается тяжесть в виде вязкой жидкости, плотность которой постепенно увеличивается, или какие-нибудь другие, приятные вам мыслеобразы. Постарайтесь придавать самой пульсации разную окраску пульс может быть легким и радостным или тяжелым и торжественным, быстрым и нервным или плавным и убаюкивающим. Главное ощущение пульсации должно быть неразрывно связано с приятными ощущениями. При малейшем возникновении тревожности или беспокойства от биения пульса в зоне прекращайте упражнение и растирайте зону пульса до тех пор, пока ощущение прилива энергии к ней не исчезнет. Если ощущение пульса или тяжести в зоне продолжает вас беспокоить, его легко преодолеть, переключив внимание на какие-то посторонние предметы или другие зоны вашего тела. УПРАЖНЕНИЕ 3 Теперь вам предстоит научиться перемещать пульсы по телу. Накопите пульсирующую энергию в кисти правой руки, потом с помощью мыслеобраза перемещения пошлите ее вверх по руке через плечи в кисть другой руки, а затем отправьте ее обратно. Научитесь создавать потоки пульсов, свободно перемещая пульсы по телу из одной зоны в другую. Не забывайте после каждого упражнения растирать тело до полного исчезновения ощущений, вызванных мыслеобразами. Перемещение энергии по телу вы уже отрабатывали при выполнении упражнений из раздела Управление энергией. Если при выполнении упражнений этого раздела значительную роль играет воображение, в упражнениях с пульсами в большей степени задействуются реальные потоки активизированной ци. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЭНЕРГИИ И ЖЕСТА Помимо мыслеобразов, управлять потоками ци можно при помощи напряжения и расслабления мышц, особых поз, жестов и положений рук. Запомните несколько правил (они распространяются и на различные положения тела): 1. Древний китай

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представ

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представлением пульсации в ней. Если вам не удается вызвать это ощущение с помощью воображения, можно использовать лезвие ножа, слегка покачивая его над кончиком указательного пальца (или над другой зоной тела) в ритме пульса. Другой вариант пристально созерцать в течение нескольких минут подушечку указательного пальца, представляя, что в ней бьется маленькое сердце или что через нее протекает слабый электрический ток, вызывая приятное ощущение пульсации. Еще один способ приложить подушечку указательного пальца к сонной артерии на шее, нащупать биение пульса в ней и запомнить это ощущение пульсации, сформировав на его основе мыслеобраз. С помощью соответствующего мыслеобраза будет нетрудно воспроизвести ощущение пульсации уже без прикосновения к сонной артерии. УПРАЖНЕНИЕ 2 Следующий этап научиться поочередно вызывать пульсы в каждом из пальцев рук, с легкостью переключаясь с одного пальца на другой. Затем потренируйтесь чувствовать пульс в нескольких пальцах одновременно, во всей кисти или в руке до локтя. Наращивайте силу и интенсивность пульсов, дополняя их притоком оргазмических ощущений. Вы можете представлять, что с каждым биением пульса в зону нагнетается тяжесть в виде вязкой жидкости, плотность которой постепенно увеличивается, или какие-нибудь другие, приятные вам мыслеобразы. Постарайтесь придавать самой пульсации разную окраску пульс может быть легким и радостным или тяжелым и торжественным, быстрым и нервным или плавным и убаюкивающим. Главное ощущение пульсации должно быть неразрывно связано с приятными ощущениями. При малейшем возникновении тревожности или беспокойства от биения пульса в зоне прекращайте упражнение и растирайте зону пульса до тех пор, пока ощущение прилива энергии к ней не исчезнет. Если ощущение пульса или тяжести в зоне продолжает вас беспокоить, его легко преодолеть, переключив внимание на какие-то посторонние предметы или другие зоны вашего тела. УПРАЖНЕНИЕ 3 Теперь вам предстоит научиться перемещать пульсы по телу. Накопите пульсирующую энергию в кисти правой руки, потом с помощью мыслеобраза перемещения пошлите ее вверх по руке через плечи в кисть другой руки, а затем отправьте ее обратно. Научитесь создавать потоки пульсов, свободно перемещая пульсы по телу из одной зоны в другую. Не забывайте после каждого упражнения растирать тело до полного исчезновения ощущений, вызванных мыслеобразами. Перемещение энергии по телу вы уже отрабатывали при выполнении упражнений из раздела Управление энергией. Если при выполнении упражнений этого раздела значительную роль играет воображение, в упражнениях с пульсами в большей степени задействуются реальные потоки активизированной ци. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЭНЕРГИИ И ЖЕСТА Помимо мыслеобразов, управлять потоками ци можно при помощи напряжения и расслабления мышц, особых поз, жестов и положений рук. Запомните несколько правил (они распространяются и на различные положения тела): 1. Древний китай

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представ

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представлением пульсации в ней. Если вам не удается вызвать это ощущение с помощью воображения, можно использовать лезвие ножа, слегка покачивая его над кончиком указательного пальца (или над другой зоной тела) в ритме пульса. Другой вариант пристально созерцать в течение нескольких минут подушечку указательного пальца, представляя, что в ней бьется маленькое сердце или что через нее протекает слабый электрический ток, вызывая приятное ощущение пульсации. Еще один способ приложить подушечку указательного пальца к сонной артерии на шее, нащупать биение пульса в ней и запомнить это ощущение пульсации, сформировав на его основе мыслеобраз. С помощью соответствующего мыслеобраза будет нетрудно воспроизвести ощущение пульсации уже без прикосновения к сонной артерии. УПРАЖНЕНИЕ 2 Следующий этап научиться поочередно вызывать пульсы в каждом из пальцев рук, с легкостью переключаясь с одного пальца на другой. Затем потренируйтесь чувствовать пульс в нескольких пальцах одновременно, во всей кисти или в руке до локтя. Наращивайте силу и интенсивность пульсов, дополняя их притоком оргазмических ощущений. Вы можете представлять, что с каждым биением пульса в зону нагнетается тяжесть в виде вязкой жидкости, плотность которой постепенно увеличивается, или какие-нибудь другие, приятные вам мыслеобразы. Постарайтесь придавать самой пульсации разную окраску пульс может быть легким и радостным или тяжелым и торжественным, быстрым и нервным или плавным и убаюкивающим. Главное ощущение пульсации должно быть неразрывно связано с приятными ощущениями. При малейшем возникновении тревожности или беспокойства от биения пульса в зоне прекращайте упражнение и растирайте зону пульса до тех пор, пока ощущение прилива энергии к ней не исчезнет. Если ощущение пульса или тяжести в зоне продолжает вас беспокоить, его легко преодолеть, переключив внимание на какие-то посторонние предметы или другие зоны вашего тела. УПРАЖНЕНИЕ 3 Теперь вам предстоит научиться перемещать пульсы по телу. Накопите пульсирующую энергию в кисти правой руки, потом с помощью мыслеобраза перемещения пошлите ее вверх по руке через плечи в кисть другой руки, а затем отправьте ее обратно. Научитесь создавать потоки пульсов, свободно перемещая пульсы по телу из одной зоны в другую. Не забывайте после каждого упражнения растирать тело до полного исчезновения ощущений, вызванных мыслеобразами. Перемещение энергии по телу вы уже отрабатывали при выполнении упражнений из раздела Управление энергией. Если при выполнении упражнений этого раздела значительную роль играет воображение, в упражнениях с пульсами в большей степени задействуются реальные потоки активизированной ци. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЭНЕРГИИ И ЖЕСТА Помимо мыслеобразов, управлять потоками ци можно при помощи напряжения и расслабления мышц, особых поз, жестов и положений рук. Запомните несколько правил (они распространяются и на различные положения тела): 1. Древний китай

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представ

Это достигается при помощи мыслеобраза прилива энергии к избранной зоне тела, дополненного представлением пульсации в ней. Если вам не удается вызвать это ощущение с помощью воображения, можно использовать лезвие ножа, слегка покачивая его над кончиком указательного пальца (или над другой зоной тела) в ритме пульса. Другой вариант пристально созерцать в течение нескольких минут подушечку указательного пальца, представляя, что в ней бьется маленькое сердце или что через нее протекает слабый электрический ток, вызывая приятное ощущение пульсации. Еще один способ приложить подушечку указательного пальца к сонной артерии на шее, нащупать биение пульса в ней и запомнить это ощущение пульсации, сформировав на его основе мыслеобраз. С помощью соответствующего мыслеобраза будет нетрудно воспроизвести ощущение пульсации уже без прикосновения к сонной артерии. УПРАЖНЕНИЕ 2 Следующий этап научиться поочередно вызывать пульсы в каждом из пальцев рук, с легкостью переключаясь с одного пальца на другой. Затем потренируйтесь чувствовать пульс в нескольких пальцах одновременно, во всей кисти или в руке до локтя. Наращивайте силу и интенсивность пульсов, дополняя их притоком оргазмических ощущений. Вы можете представлять, что с каждым биением пульса в зону нагнетается тяжесть в виде вязкой жидкости, плотность которой постепенно увеличивается, или какие-нибудь другие, приятные вам мыслеобразы. Постарайтесь придавать самой пульсации разную окраску пульс может быть легким и радостным или тяжелым и торжественным, быстрым и нервным или плавным и убаюкивающим. Главное ощущение пульсации должно быть неразрывно связано с приятными ощущениями. При малейшем возникновении тревожности или беспокойства от биения пульса в зоне прекращайте упражнение и растирайте зону пульса до тех пор, пока ощущение прилива энергии к ней не исчезнет. Если ощущение пульса или тяжести в зоне продолжает вас беспокоить, его легко преодолеть, переключив внимание на какие-то посторонние предметы или другие зоны вашего тела. УПРАЖНЕНИЕ 3 Теперь вам предстоит научиться перемещать пульсы по телу. Накопите пульсирующую энергию в кисти правой руки, потом с помощью мыслеобраза перемещения пошлите ее вверх по руке через плечи в кисть другой руки, а затем отправьте ее обратно. Научитесь создавать потоки пульсов, свободно перемещая пульсы по телу из одной зоны в другую. Не забывайте после каждого упражнения растирать тело до полного исчезновения ощущений, вызванных мыслеобразами. Перемещение энергии по телу вы уже отрабатывали при выполнении упражнений из раздела Управление энергией. Если при выполнении упражнений этого раздела значительную роль играет воображение, в упражнениях с пульсами в большей степени задействуются реальные потоки активизированной ци. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЭНЕРГИИ И ЖЕСТА Помимо мыслеобразов, управлять потоками ци можно при помощи напряжения и расслабления мышц, особых поз, жестов и положений рук. Запомните несколько правил (они распространяются и на различные положения тела): 1. Древний китай

�втор пользуется четкими мазками, его роман стоит ближе к «Тысяче журавлей» Кавабаты, нежели к «Трилогии» Нагиба Мафуза.

Особенно удаются Хоссейни сцены отчаяния и душевных мук. The Washington Post Book World Талант рассказчика и уважение к литературным традициям проявляются в равной мере. О любви, политике и социальных противоречиях Хоссейни повествует искренне, без прикрас и необычайно увлекательно. The Cleveland Plain Dealer Хоссейни демонстрирует, как следует писать (просто и изысканно), чтобы читатель увлеченно переворачивал страницу за страницей.

�рячо рекомендуем его первый роман.

Library Journal Книга, собственно, не раскрывает политических вопросов, она скорее повествует о жизни в некогда прекрасной стране, ныне разодранной на части многолетней гражданской войной. Через сюжет и образы Хоссейни показывает, какие испытания выпали на долю его любимой родины. San Antonio Express News Выдающийся роман об отчаянной борьбе самых обычных людей на крутом повороте истории. People Сильная вещь… никаких наворотов, никакой литературщины, скупая жесткая проза… Темы семьи и дружбы, предательства и спасения поданы ясно и просто, хотя некоторые сцены кажутся литературно необработанными и читать их тяжело… Видно, что Хоссейни любит свою страну и ненавидит ее теперешнее обличье.

�зительная притча.

Globe and Mail Мастерски рассказанная история об Афганистане, незнакомом большинству американцев, и о сторонах человеческой души, о которых обычно не говорят. Contra Costa Times Настоящее открытие: яркий литературный дебют афганца, ныне живущего в США. На фоне трагических событий недавнего прошлого развивается тема предательства и искупления. Обжигающее зрелище борьбы за собственное достоинство и спасение души. В самую точку. Kirkus Reviews Срез жизни афганцев на протяжении четверти века. Герои Хоссейни Амир и его отец, перипетии их отношений, дружба Амира и Хасана представлены с немалым литературным талантом. Хоссейни, ныне врач из Калифорнии, пожалуй, единственный афганец, пишущий на английском.

The New York Times Автор дает осознать масштаб бедствий, обрушившихся на страну, о которой до одиннадцатого сентября мало у кого было сложившееся представление.

И, несмотря на целый ряд печальных эпизодов, конец романа внушает оптимизм относительно будущего Афганистана, – оптимизм, который готов разделить весь мир. BookPage Хоссейни способен вызывать нежность и ужас, представлять сладкие калифорнийские мечты и кабульские кошмары.

ublishers Weekly Личный мотив – тесная дружба Амира и сына его слуги Хасана – является тем стержнем, на котором держится книга.

Хрупкость отношений мальчиков, вместе запускающих воздушных змеев, проявляется вполне, когда вся их прежняя жизнь рушится. Хоссейни изображает жизнь дореволюционного Афганистана с мягким юмором и в то же время не скрывая трений между различными народностями страны… Какие яркие образы – инвалид, продающий свой протез, чтобы накормить детей; виновные в супружеской измене, побиваемые камнями в перерыве футбольного матча; маленький мальчик, танцующий на потребу насильникам подобно обезьянке шарманщика!

Изабель Альенде Прекрасный роман… несомненно, одна из лучших книг последних лет.

Рвущая сердце история о необыкновенной дружбе. The Denver Post Блестящий дебют… История о дружбе двух афганских мальчишек и их трагических судьбах. Этот традиционный по форме роман просто сметает читателя. San Francisco Chronicle Изумительные, захватывающие дух сюжетные повороты убедительно представляют личные судьбы на фоне политических событий… Редко встретишь книгу настолько своевременную и написанную на таком высоком литературном уровне.

оссийская премьера фильма «Бегущий за ветром» запланирована на весну 2008 года.

В 2007 году вышел второй роман Халеда Хоссейни, «Тысяча сияющих солнц», который тотчас стал самой популярной книгой в книжных магазинах всех англоязычных стран. *** Удивительная книга… Это одна из тех незабываемых историй, которые остаются с вами на многие годы. Все большие темы литературы и жизни соткали ткань этого экстраординарного романа: любовь, гордость, чувство вины, искупление… Роман настолько мощный, что очень долго все, что я читала позже, казалось мне пресным и невыразительным.

В 1980 м его семья получила право на политическое убежище в Соединенных Штатах, где он поступил на медицинский факультет.

Дебютный роман «Бегущий за ветром» стал главным американским бестселлером нового века и уже несколько лет является одной из самых читаемых книг в мире. Роман переведен более чем на сорок языков, общий тираж превысил десять миллионов экземпляров. В 2005 году Халед Хоссейни получил престижную литературную премию «Свидетель мира». В ноябре 2007 года состоится мировая премьера фильма, снятого по роману Халеда Хоссейни.

сал о чувстве вины Амира.

Теперь я и сам испытал то же чувство. Граница между воспоминаниями Амира и моими собственными стерлась. На страницах книги Амир переживал мои воспоминания, а теперь я переживал его. Я помнил красивую улицу Джаде, а теперь здесь руины, груды щебня, остатки стен в выбоинах от пуль, за которыми нищие нашли себе пристанище. Я помнил, как отец покупал мне на этой улице мороженое. И я помнил, как Амир и его верный друг Хасан покупали на этой же улице бумажных змеев – у слепого старика по имени Сайфо. Я посидел на осыпающихся ступенях «Кино парка», где мы с братом… *** ХАЛЕД ХОССЕЙНИ родился в 1965 году в Кабуле в семье афганского дипломата.

�то очень удивило меня.

Я ведь и думать о ней забыл. Но выходит, дело обстояло иначе. И Афганистан тоже не забыл меня. Бытует мнение, что человек пишет о том, что он испытал. Я же собирался испытать то, что написал. Мое двухнедельное пребывание в Кабуле окрасилось совершенно ирреальными оттенками, ибо каждый день я видел те места и те предметы, которые я уже видел – глазами Амира, в своем воображении. Но так же, как и Амир, я чувствовал себя туристом на собственной родине. Мы оба слишком долго не были здесь, мы не участвовали в двух войнах, бушевавших здесь, мы не страдали с остальными афганцами.

тешествие это едва не стоило ему жизни.

И всему виной я. Ведь в конце концов, это я создал Амира, который является главным героем моего романа «Бегущий за воздушным змеем». В 2003 году, когда моя книга ушла в печать, я повторил путешествие моего героя, сев в «Боинг 727» рейсом на Кабул. Как и Амир, я не был там очень много лет, целых 27, мне было 11, когда я покинул Афганистан. И теперь я возвращался туда 37 летним врачом, живущим в Северной Калифорнии, писателем, мужем и отцом двух детей. Я не отрываясь смотрел в иллюминатор, надеясь, что в прорехах между облаками увижу Кабул. И, когда это случилось, я словно слился со своей книгой и своим героем, я стал Амиром и вдруг ощутил родство с древней землей, которая виднелась далеко внизу.

о для меня это знак.

Для меня это первая растаявшая снежинка – предвестник весны. Бегу. Взрослый мужик в толпе визжащих детей. Смешно, наверное. Но это неважно. Ветер холодит мне лицо. На губах у меня улыбка шириной с Панджшерское ущелье. Я бегу. Халед Хоссейни о своем романе Амир сам скажет вам, что он не является ни самым благородным, ни самым храбрым мужчиной. Но три года назад он совершил благородный и храбрый поступок. Он вернулся в талибанский Афганистан после двадцати лет отсутствия, чтобы искупить свой детский грех предательства. Он вернулся, чтобы спасти ребенка, которого никогда не видел, и тем самым спасти себя от собственного проклятия.

– Хочешь, я принесу тебе этого змея?

Кадык у Сохраба дергается. Волосы развеваются по ветру. По моему, он кивает. Слышу собственный голос: – Для тебя хоть тысячу раз подряд! Бросаюсь вслед за змеем. Всего навсего улыбка. Она ничего не решает, ничего не исправляет. Такая мелочь. Вздрогнувший листок на ветке, с которой вспорхнула испуганная птица.

раз.

Еще. Теперь мы выше. Описываем полукруг. Все, братишка, сопротивление бесполезно. Леса то твоя с треском перерезана. Прием Хасана сработал. Зеленый, кувыркаясь и трепыхаясь, снижается. Люди у нас за спиной свистят и хлопают. Я вне себя от радости. Сияющий Баба аплодирует мне с крыши. Смотрю на Сохраба. Он кривит рот. Он улыбается! Не может быть! Ватага мальчишек уже кинулась вдогонку за змеем. Моргаю, и улыбка исчезает с лица мальчика. Но она была! Я сам видел!

�тоило мне мигнуть, как шпулю уже держали маленькие мозолистые руки с треснувшими ногтями.

Где же Сохраб? Откуда взялся мальчик с заячьей губой? И почему все засыпал слепящий снег, пахнущий курмой из репы, орехами и опилками? Как тихо стало. Только откуда то издалека доносится голос хромого старого слуги, зовущий нас домой. Зеленый змей теперь прямо над нами. – Сейчас ударит, – шепнул я Сохрабу. – Момент настал. Зеленый помедлил немного. Ринулся вниз. – Готов! – воскликнул я. Я проделал все блестяще. И это после стольких то лет! Рывок в сторону – и мой змей увернулся. Слегка отпустить лесу, резко дернуть.

�еный змей потихоньку подбирался к нашему.

– Не будем торопиться, – прошептал я. – Ну, давай… иди ко мне… Зеленый занял позицию чуть выше нашего, не подозревая о ловушке, которую я ему приготовил. – Смотри, Сохраб. Это один из любимых приемов твоего отца. Старый приемчик под названием «подпрыгни и нырни». Сохраб учащенно сопел, изо всех сил вцепившись в вертящуюся шпулю.

� направлял мальчишка с прической ежиком и в майке с надписью печатными буквами «ROCK RULES».

Мальчишка поймал мой взгляд, улыбнулся и помахал мне рукой. Я помахал ему в ответ. Сохраб передал мне лесу. – Так, – сказал я. – Давай ка преподнесем ему урок. А? Отсутствующее выражение исчезло с лица Сохраба, глаза его больше не казались стеклянными. Они ожили. В них появился азарт. Щеки раскраснелись. Он ведь еще ребенок, как я мог забыть об этом!

ульские зимы так и ожили у меня в памяти.

Мне опять было двенадцать лет, и все старые навыки ко мне вернулись. Рядом кто то стоял. Я скосил глаза. Это был Сохраб, руки в карманах дождевика. Бежал вслед за мной, вот ведь как. – Хочешь подержать? – спросил я. Сохраб не ответил. Но руки у мальчика сами собой выскочили из карманов. Помедлив, он ухватился за протянутую ему лесу. Я быстро выбрал слабину. Сердце у меня колотилось. Мы стояли с ним бок о бок, высоко задрав головы. Дети, визжа, играли в догонялки, по парку разносилась музыка из какого то старого индийского фильма, мужчины постарше молились, преклонив колени на пластиковые коврики, пахло мокрой травой, дымом и жареным мясом… Если бы я мог, я бы остановил время. Зеленый змей подлетел поближе к нашему.

�хватил шпулю левой рукой и отмотал фута три шпагата.

Желтый змей, лежащий на траве, вздрогнул. – Тебе предоставляется последняя возможность. Но Сохраб не сводил глаз с двух змеев, парящих высоко над деревьями. – Ну что же. За дело. И я сорвался с места и зашлепал по лужам, зажав в кулаке конец лесы и стараясь держать змея высоко над головой. Как давно я не запускал змеев! Вот уж, наверное, посмешище то. Шпуля в левой руке потихоньку разматывалась, леса резала в кровь правую руку. Ветер подхватил змея, и я ускорил бег. Еще порез, и еще. Шпуля быстро завертелась. Все, дело сделано. Можно остановиться, перевести дух. И посмотреть на небо. Мой змей маятником качался в вышине из стороны в сторону, слышался тихий шелест, будто бумажная птица машет крыльями.

�орая как то спросила у меня, какой у него голос.

Я сказал, что и сам уже забыл. – Я тебе не говорил, что твой отец лучше всех бегал за змеями в Вазир Акбар Хане? А может, и во всем Кабуле, – продолжил я, тщательно привязывая лесу к петельке посередке крестовины. – Все соседские мальчишки ужасно ему завидовали. Он даже в небо не смотрел, когда бежал. Говорили, он следует за тенью змея. Но я то его знал лучше. Он не гнался за тенью. Он просто… знал, где змей упадет. Сразу пять змеев взмыли в небо. Люди с чашками в руках задрали головы. – Поможешь мне запустить его? – спросил я. Сохраб глянул на змея и опять уставился в небо. – Ладно, один справлюсь.

�раем глаза я видел, что Сорая наблюдает за нами из под навеса, руки стиснуты на груди.

В отличие от меня, она постепенно оставила попытки заинтересовать чем то мальчика. Вопросы без ответа, пустые взгляды, молчание – все это было ей слишком больно, и она решила подождать лучших времен. Вдруг что то сдвинется. Я послюнил палец и выставил руку вверх. – Твой отец просто топнул бы ногой и посмотрел, куда полетит пыль. Он много таких штучек знал. – Я опустил руку. – Ветер вроде западный. Сохраб в молчании смахнул капельку воды с мочки уха и переступил с ноги на ногу.

равится материал?

– спросил я. Сохраб посмотрел на меня, на змея, потом опять на небо. Волосы у него были совсем мокрые, даже струйки по щекам стекали. – Я где то читал, что в Малайзии при помощи воздушных змеев ловят рыбу, – сказал я. – Ты об этом наверняка не знал. К змею привязывают леску с крючком, и он летит себе над мелководьем. Тень на воду не падает, и рыба не пугается. А в Древнем Китае генералы посылали войскам приказы на змеях. Это правда. Я тебя не обманываю. Я показал мальчику окровавленный палец: – Тар – в отличном состоянии.

– А ты не хочешь поучаствовать?

– спросила жена. Я подумал. Передал ей чашку с чаем. Подошел к продавцу и указал на желтого змея, обтянутого тканью. – Солинау мубарак , – пожелал мне торговец, принял двадцатку и вручил деревянную шпулю с намотанной лесой. – Вас тоже с Новым годом, – ответил я, проверяя на прочность покрытый «жидким стеклом» шпагат. Метод проверен еще мной и Хасаном: зажать лесу между большим и указательным пальцем и как следует дернуть. Из пореза сразу же показалась кровь. Продавец ухмыльнулся. Я улыбнулся ему в ответ. Сохраб так и стоял около урны, только теперь глядел в небо. Со змеем в руках я подошел к нему.

Часам к трем дождь перестал, но небо по прежнему хмурилось.

Подул холодный ветер. Народу прибавилось. Афганцы поздравляли друг друга, обнимались, целовались, делились угощением. В мангалах разожгли угли, далеко разнесся запах куриного кебаба и чеснока. Поставили кассету с каким то новым, неизвестным мне певцом. Весело кричали дети, один Сохраб неподвижно стоял возле урны в своем желтом дождевике и смотрел вдаль. Немного погодя, когда бывший хирург подробно рассказывал мне, как они с Бабой вместе учились в восьмом классе, Сорая дернула меня за рукав: – Погляди ка, Амир! Штук шесть воздушных змеев парило в воздухе – желтые, красные и зеленые пятна на сером фоне. Продавец змеев расположился неподалеку от нас.